“產業(yè)強鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”平行論壇第一場嘉賓對話實錄
2022年08月29日13:10
2022年8月23~24日，“第十九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產業(yè)強鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”為主題的第一場平行論壇。
尹曉荔：面對新時代全球產業(yè)新的競爭格局，產業(yè)技術能力和產業(yè)鏈水平至關重要，對我國全面實現(xiàn)從制造大國向制造強國轉變具有重要的戰(zhàn)略意義。工程機械作為國家裝備制造業(yè)重要的組成部分，是我國參與全球經(jīng)濟發(fā)展體現(xiàn)國家綜合實力的標志產業(yè)，應該如何立足新階段完成準確全面貫徹新的發(fā)展理念，堅持以自主可控、安全高效為目的，以企業(yè)和企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為動力，以融合發(fā)展為路徑。加快推動產業(yè)基礎再制造和關鍵核心技術的攻關，統(tǒng)籌推進補短斷長，不斷優(yōu)化產業(yè)發(fā)展生態(tài)，增強產業(yè)競爭優(yōu)勢，為建設現(xiàn)代化產業(yè)體系實現(xiàn)高質量發(fā)展提供有力的支持。需要在座的各位行業(yè)領域專家來共同探討和集思廣益。希望通過大家的真知灼見，為行業(yè)“十四五”的高質量發(fā)展提供有益的啟發(fā)和思路。
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生、申錫機械集團有限公司董事長吳仁山、湖南星邦智能裝備股份有限公司董事長劉國良、撫順永茂建筑機械有限公司總經(jīng)理田若南、信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳、煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬、福田雷薩股份有限公司副院長舒住兵參與了參與此次平行論壇對話。第一場平行論壇由協(xié)會副秘書長尹曉荔、學術工作委員會秘書長張宏梅主持。
張宏梅：在座的各位嘉賓都是工程機械行業(yè)各個領域的企業(yè)代表，有主機制造企業(yè)，關鍵液壓零部件制造企業(yè)，吊籃制造企業(yè)，以及整體涂裝服務商，首先請各位嘉賓對各自企業(yè)進行簡要介紹。
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生
李石生：小天鵝建筑機械有限公司主要生產電梯設備，在風電、建筑施工以及電梯安裝等領域都有應用。
申錫機械集團有限公司董事長吳仁山
吳仁山：申錫機械集團有限公司始建于上個世紀的80年代，公司核心產品是高空作業(yè)吊籃，桅柱式作業(yè)平臺。經(jīng)四十年多的發(fā)展，公司從最初的單一產品到今天每個產品都有全型號的生產，經(jīng)營規(guī)模翻了幾十倍。施工升降機等遠銷世界八十多個國家。雖然近三年的疫情給企業(yè)生產帶來一定影響，但企業(yè)發(fā)展的信心依然飽滿，企業(yè)的銷售也在穩(wěn)步回升甚至超出預期。
湖南星邦智能裝備股份有限公司董事長劉國良
劉國良：星邦智能是中國高空作業(yè)平臺的標志型企業(yè)，成立于2008年，經(jīng)過了15年的發(fā)展。近年來星邦全力推進產品全球化，配套國產化，取得了很大的進展，產品已進入70多個國家和地區(qū)，擁有5個海外的子公司，我們將一直致力于中國制造的創(chuàng)新和探索，同時為中國配套供應鏈的發(fā)展做出自己的貢獻。
撫順永茂建筑機械有限公司總經(jīng)理田若南
田若南：撫順永茂建筑機械有限公司源于90年代，產品行銷80多個國家和地區(qū)，永茂自2013年起連續(xù)九年被評為“全球塔式起重機制造商十強”，產品主要以超大型塔式起重機為主，近期推出了風電專用塔機起重機，得到同行業(yè)和風電行業(yè)的認同；永茂在核電領域也有大量應用。20多年來一直致力于核電事業(yè)和國家大型建筑市場。
信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳
王書傳：信和新材料股份有限公司是一家致力于涂料涂裝整體解決方案的公司。從傳統(tǒng)的工業(yè)涂料，包括溶劑型涂料、高固含涂料、水性涂料、粉末涂料和高性能石墨烯涂料的一系列工業(yè)涂料產品。往上下游延伸，延伸到涂料涂裝整體承包一體化解決方案，再到上游涂裝線的設計施工,包括特種烘烤技術研究，系列的整體解決方案。
同時信和新材料也是國家工信部評定的重點扶持專精特新小巨人企業(yè),核電防護涂料的單項冠軍企業(yè),還是國家的服務型制造示范企業(yè)。
煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬
宋鵬：艾迪液壓是從事高端液壓件的研發(fā)生產和銷售的公司，經(jīng)歷了12年的發(fā)展，在國內液壓行業(yè)目前屬于第一梯隊，在液壓件國產化的過程中為行業(yè)做出了很多貢獻，尤其是挖掘機高速發(fā)展的過程中，為液壓件國產化做了自己的貢獻。
福田雷薩股份有限公司副院長舒住兵
舒柱兵：雷薩股份是北汽集團主要負責工程機械、大桅桿專車防衛(wèi)機械，包括新能源專用車整體業(yè)務的板塊。秉持以客戶為中心、以市場需求為導向的模式培養(yǎng)核心競爭力，包括產品力和營銷力，運營能力包括供應鏈和產業(yè)鏈生態(tài)系，形成可持續(xù)的發(fā)展，今年7月份在安慶成立了總部基地，投資30多個億，7月份正式投產800多畝地，致力于打造百億的產業(yè)集群。
主持人：
協(xié)會副秘書長尹曉荔
學術工作委員會秘書長張宏梅
張宏梅：今年以來，國際環(huán)境更趨復雜嚴峻，國內疫情多發(fā)散發(fā)，有些突發(fā)因素超出預期，這些對制造業(yè)平穩(wěn)運行帶來挑戰(zhàn)。當前，全球產業(yè)鏈、供應鏈面臨重構變局，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定性不確定性增強。面對國際形勢變化，亟待增強產業(yè)鏈、供應鏈韌性，提升產業(yè)鏈、供應鏈穩(wěn)定性和產業(yè)綜合競爭力。
今天論壇的第一個話題是：新發(fā)展格局下推動產業(yè)鏈、供應鏈安全穩(wěn)定發(fā)展的思路與策略？
李石生：疫情和國際環(huán)境的變化，給企業(yè)帶來或多或少的影響。我們早做打算，研發(fā)生產清洗玻璃的機器人，高效安全。運用數(shù)字化遠程控制集中平臺，綜合服務各個城市之間，推動行業(yè)發(fā)展。對于一些進口關鍵零部件，我們也在推動自主研發(fā)。風電行業(yè)也是我們轉型應用的方向，我們的產品出口歐洲風電領域占比達50%。對新型產品的發(fā)展，特別是產業(yè)鏈方面，要慎重考慮。主要關注后市場服務，組建了運維保養(yǎng)隊伍。
行業(yè)發(fā)展要有長遠的考慮，沒有哪個行業(yè)能永保年輕，行業(yè)的轉型需要隨著形勢的發(fā)展和社會的變化，從而推動行業(yè)進一步發(fā)展延伸。
小天鵝和申錫機械是同行，同行之間首先要協(xié)同發(fā)展，其次是差異化競爭。雖然是競爭的企業(yè)，但是遇到問題時應共同面對、幫助解決。
吳仁山：在企業(yè)的成長過程中，同行業(yè)企業(yè)確實相互扶持，配套產業(yè)才能快速成長。如今，與申錫合作的很多配套公司都曾經(jīng)就職于申錫公司，這一方式促進了供應鏈自我優(yōu)化和完善，為企業(yè)產業(yè)鏈和供應鏈的安全穩(wěn)定提供了保障。
劉國良：近幾年受疫情沖擊，全世界需求緊縮，供應鏈受到?jīng)_擊。很多本地企業(yè)都遭受了痛苦，特別是配套鏈全球化，供應鏈有必要轉成區(qū)域化或者本地化的趨勢，國外也如此。
在星邦發(fā)展的過程中，我們產業(yè)配套鏈從最初在國外，如今轉變本地化。中國是世界上第二大經(jīng)濟體，產品線可完全實現(xiàn)本地化，且價格實惠。但也存在隱患。國內很多配套件還是立足于國內的標準，沒有國際化。對于主機廠，產品大部分銷往國外，想要形成真正競爭力，做世界型的企業(yè)，那就要滿足國外的標準和要求，配套件也同樣如此?？蓢鴥群芏嗥髽I(yè)都忽視了，滿足了功能的實現(xiàn)，卻沒有滿足標準。因此配套件企業(yè)一定要早做準備，真正地實現(xiàn)國內配套的替換，或者比國外產品做得更好，更加滿足標準的要求。這樣我們主機企業(yè)才能雄赳赳，氣昂昂，一起去征服全世界。
田若南：永茂的產品，特別是大型、超大型產品已經(jīng)領先國際水平。但是有的關鍵件還需要進口，國內的關鍵件品牌，在質量上、性能上還有一定的差距。
永茂這些年也致力于發(fā)展產業(yè)鏈的配套，首先從材料上，已經(jīng)在鞍鋼、本鋼、武鋼，提前做超前的原材料的開發(fā)，確保產品在超大型市場上的供應，突顯我們的優(yōu)勢。產業(yè)鏈的發(fā)展方面，永茂堅持研發(fā)一代、生產一代、儲備一代，同時和配套廠共同促進配套。
目前我們國家工程機械配套在整體、質量和數(shù)量上都有提升，包括電氣化、智能化、數(shù)字化，希望全產業(yè)鏈都能夠真正為中國的工程機械制造業(yè)提供更好的配套服務。
王書傳：供應鏈安全的前提是必須盡全力推動供應鏈的本土化。供應鏈本土化的前提必須是國際領先、甚至超越一流的技術水平，才能夠進行替代。因此作為供應鏈中的每一份子，都要對自己提出更高的要求，去追趕先進的對標競品。
另外，我們堅持認為：專業(yè)的人做專業(yè)的事。主機廠做其專長的機械、結構、功能等方面的設計，其他部分由專業(yè)配套廠家承擔。信和一直是做涂料涂裝一體化的模塊，能夠充分發(fā)揮專業(yè)性能，提升更高的性能和品質，成本能夠在可控的范圍。
信和就是值得信賴的合作伙伴，產業(yè)協(xié)同的重要貢獻者。
宋鵬：高端液壓件一直是卡脖子工程，被列為國家和行業(yè)重要的國產化產品，安全性首當其沖。
為此艾迪液壓做了很多的工作：
一是國產化。我們用5年的時間，實現(xiàn)了高端液壓件中銅合金的國產化，國產化的道路任重道遠。
二是國內供應商因為疫情影響，關鍵的零部件還是兩元化。
國內的液壓件品質已有保證，但出口時國外的客戶不認，因此配套件走向國際還需要不斷努力。
舒柱兵：供應鏈作為產業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，需要主機廠做牽引和引導，這個環(huán)節(jié)是非常關鍵。主機廠來牽引，秉承的產業(yè)鏈之間不是簡單的供應關系，而是合作關系，必須協(xié)同找到可持續(xù)發(fā)展之路。
作為主機廠雷薩股份一定要擴大開放性的思維，主動合作、主動協(xié)同，使產業(yè)鏈和供應鏈形成可持續(xù)發(fā)展的關系。
張宏梅：“十四五”規(guī)劃中對于產業(yè)鏈與供應鏈協(xié)同發(fā)展提出新的要求，要求提升產業(yè)鏈與供應鏈的現(xiàn)代化水平，使得其能夠在安全穩(wěn)定的環(huán)境下快速發(fā)展，并且能夠在可控范圍內得以提高。產業(yè)鏈與供應鏈的發(fā)展是推動產業(yè)發(fā)展、建設強國的必要環(huán)節(jié)，同時也是大環(huán)境及未來發(fā)展的必要選擇。接下來我們探討一下，新發(fā)展格局下產業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈、供應鏈協(xié)同發(fā)展有何研究？
劉國良：以“產業(yè)鏈”為發(fā)展主線，探索建立供應商、廠商、客戶多主體融通的創(chuàng)新生態(tài)。以市場需求為導向，圍繞產業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈。對工程機械產業(yè)鏈上下游關鍵核心技術（如電氣、液壓）進行攻關，促進創(chuàng)新鏈、產業(yè)鏈精準對接。
以“資金鏈”為紐帶，促進多鏈融合精準對接。按照“利益共享、風險共擔”原則，通過廠商、租賃商、供應商互相參股、聯(lián)合投資等方式，為核心技術攻關研發(fā)和創(chuàng)新提供融資。
依托地方政府扶持政策，打造多鏈融合園區(qū)，壯大區(qū)域創(chuàng)新產業(yè)集群。以科技創(chuàng)新和成果落地轉化為引導，提高產學研協(xié)同創(chuàng)新效率，融合創(chuàng)新鏈、資金鏈，推動產業(yè)鏈升級，保障產業(yè)鏈和供應鏈的安全穩(wěn)定。
王書傳：從兩個方面來看協(xié)同發(fā)展，剛才我們主要提到的是往上游的協(xié)同發(fā)展，從供應商角度，包括產品、技術，都是跟上游供應商定制開發(fā)，共同研發(fā)應用。
信和除了工業(yè)涂料之外，還在涂裝方面、施工方面，上游的涂裝設備、紅外烘烤的技術方面去進行協(xié)同、整合，共同開發(fā)和拓展客戶。
與客戶的協(xié)同發(fā)展也很重要。我們要立足于客戶本身，立足于市場，根據(jù)客戶的需求提供產品和解決方案，滿足客戶的需求或者更近一步發(fā)掘客戶的需求。
舒柱兵：推動產業(yè)鏈、供應鏈協(xié)調發(fā)展，最主要是要做好自身的事情，將新發(fā)展格局任務落實到位，深化改革目的，擴大開放的動力，因此需要企業(yè)之間的聯(lián)合，企業(yè)與政府的合作，甚至是國際市場的開拓，打造統(tǒng)一的市場，根據(jù)企業(yè)的意愿降低生產成本，加大企業(yè)與企業(yè)的合作關系，為產業(yè)的未來發(fā)展打下堅實基礎，加大推進新技術、新材料的研發(fā)和應用，從而在市場占有一席之地。
作為一個產業(yè)集群發(fā)展的新企業(yè)，福田雷薩從采購流程、采購業(yè)務、采購隊伍、打造成本競爭力四個方面進行反思和行動。
在采購流程方面，積極推進SCM智能采購平臺上線，充分與供應商進行線上協(xié)同，實現(xiàn)新產品供應商選擇透明、公開、公平競爭，結果數(shù)據(jù)化、可追蹤、可查詢，避免人為因素導致的合規(guī)風險。
采購業(yè)務方面，堅定不移推行“市場化、陽光化、透明化”采購作業(yè)模式，堅持清風采購理念，堅決杜絕“關系”采購，暗箱操作，構建陽光采購工程管理體系。
在采購隊伍方面，致力打造懂產品、懂技術、懂商務、懂質量的專業(yè)采購團隊，在深化與供應商合作的同時，真正做到了專業(yè)、清廉、較真、務實，與廣大供應商積極協(xié)同，共同打造培育優(yōu)質的產品和服務保障生態(tài)體系。
在打造成本競爭力方面，積極優(yōu)化整合公司內外部優(yōu)質資源，加快推動從“單一商務降成本”向“以價值為導向”的成本管理模式轉型。通過商務降本模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、資源共享、模塊化統(tǒng)型等方式，共同打造成本核心競爭力。
張宏梅：請問在企業(yè)生產發(fā)展的過程中，上下游產業(yè)鏈方面存在哪些影響企業(yè)發(fā)展的突出問題？
劉國良：中國工程機械行業(yè)的供應鏈這些年有了長足的發(fā)展和進步，當年德國、日本的液壓件電氣件價格高、周期長，條件苛刻，國外商家?guī)缀鯎屓ブ袊鴱S商相當利潤，但現(xiàn)在我們中國制造商有了更多的選擇，客戶也逐漸接受了中國制造，產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分配的規(guī)則更加合理，工程機械國產零部件替代進口件是大勢所趨。
但部分電氣件、液壓件仍然控制在外資手中，供貨周期長，保障性不確定。希望中國的零部件供應商加大研發(fā)投入，提升產品質量，改進產品工藝，提高產能，為提高中國工程機械的國產化，推動中國工程機械供應鏈的穩(wěn)定做出貢獻。
張宏梅：以“產業(yè)鏈”為發(fā)展主線，以市場需求為導向，探索建立供應商、廠商、客戶多主體融通的創(chuàng)新生態(tài)。主機企業(yè)與配套件產業(yè)都是工程機械產業(yè)鏈上的重要一環(huán)，是戰(zhàn)略同盟、唇齒相依的伙伴關系，對產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展有哪些建議？
李石生：不論上游還是下游，產業(yè)的供應鏈之間首先必須有共同的價值觀，這個是合作的基礎，產品的質量是第一位。有共同的價值觀，才保證我們的產品質量，在共同認可的情況下協(xié)同發(fā)展。
田若南：我們國內配套企業(yè)的主要優(yōu)勢：
一是價格優(yōu)勢，目前我們國內大部分工程機械行業(yè)的電氣、液壓等配套件都有一定的價格優(yōu)勢。
二是交貨期優(yōu)勢，進口配套件在交貨期方面存在交貨期長，在新冠疫情的影響下，更是造成了嚴重的不確定性，嚴重地影響了整機廠家的主機交貨。相比之下，國內配套件廠家在常規(guī)條件下或在新冠疫情這種異常情況下交貨期上都更有保障。
三是維修及售后服務優(yōu)勢，相比進口配套件廠家提供的維修及售后服務，國內配套件廠家無論是在成本和時間上都具有明顯的優(yōu)勢。
當然，我們的配套件行業(yè)也存在一些發(fā)展中的問題：
一是規(guī)模企業(yè)少，中小企業(yè)多，同質低價競爭現(xiàn)象比較嚴重。
二是知名企業(yè)少，品牌建設意識淡薄，不利于企業(yè)的生存發(fā)展和未來市場的開拓。
三是創(chuàng)新型企業(yè)少，模仿型企業(yè)多。國內配套件廠家大多研發(fā)力量不強，創(chuàng)新意識不足，缺乏市場競爭力。
主機廠家與配套件廠家在產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展中，應堅持共贏的協(xié)同發(fā)展理念，對于主機廠家而言，配套件廠家的許多專業(yè)技術是主機廠家所需要卻有不具備的。對于配套件廠家，主機廠家的支持是其穩(wěn)步發(fā)展的重要支撐，在市場發(fā)展中，配套件廠家的發(fā)展主要源自主機廠家的需求。因此，主機與配套件廠家只有秉承共贏的協(xié)同發(fā)展理念，才能攜手開拓更大的市場。
主機廠家與配套件廠家應堅持持續(xù)不斷的科研創(chuàng)新，市場經(jīng)濟中，適者生存，只有緊緊地把握住市場、把握住客戶，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而持續(xù)不斷的科研創(chuàng)新是適應不斷變化的市場需求的根本要求。
主機廠家與配套件廠家應堅持統(tǒng)一嚴格的質量標準，產品質量對于主機和配套件廠家都是企業(yè)發(fā)展的根本。雙方應形成統(tǒng)一的生產、檢驗質量標準，在協(xié)作配套的過程中形成標準引領，相互支撐的合作關系。
宋鵬：供應商和主機廠做到協(xié)調發(fā)展，重要的是要彼此信賴、彼此欣賞。如果沒有彼此信賴則沒辦法協(xié)調發(fā)展，多溝通是重要手段。高端液壓件產品特點就是質保期時間長，關鍵零部件的性能決定著主機的性能，這是我們的使命。我們只有與主機廠一起和諧發(fā)展才會共贏，才有出路，才會不斷進步。
張宏梅：為了促進行業(yè)企業(yè)協(xié)同發(fā)展，希望行業(yè)協(xié)會發(fā)揮哪些作用，為主機和配套件企業(yè)搭橋？
吳仁山：從企業(yè)發(fā)展的角度，希望行業(yè)協(xié)會能夠做好協(xié)調工作，避免因經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境引發(fā)企業(yè)間的惡性競爭，打價格戰(zhàn)，從而使產品的質量下滑，進一步導致企業(yè)生存壓力增大。此外，希望行業(yè)協(xié)會能夠引導各個企業(yè)做好科技投入和技術探索，引導新產品的研發(fā)，從而使中國的產品在世界市場中站穩(wěn)腳步。
張宏梅：如何實現(xiàn)主配的協(xié)同發(fā)展，關鍵配套件怎樣做到安全可靠、自主可控？我國是世界上最大的制造業(yè)國家,2021年我國出口的21.73萬億元,其中占相當比例的機床、家電、汽車、手機、電腦等都離不開芯片，而這次全球疫情一度帶來“芯片慌”，從2020年開始，世界上的手機和汽車芯片就開始短缺,導致我國很多制造企業(yè)停產、減產。那么，在我們工程機械行業(yè)，企業(yè)的產業(yè)鏈、供應鏈是否穩(wěn)定？是否受到疫情的影響？
李石生：這兩天任正非也在談“過幾年苦日子，想辦法活下來”，我覺得這個問題是要正確對待，不能盲目自大樂觀。要抓住能干、有利的條件集中起來，大家一同解決迫切的問題，這是當務之急。
劉國良：在目前疫情多點散發(fā)的態(tài)勢下，全球工程機械廠家毫無疑問受到了影響，無論是供應端和市場端，尤其海外廠商受到的影響更為嚴重，運費上漲、供應鏈緊張、芯片缺貨、人工不足，未完成訂單居高不下，許多海外廠商工廠停產，財報營業(yè)利潤腰斬。
疫情造成中國高機行業(yè)以及工程機械造成毛利率下降、供應鏈緊張、產能限制是客觀存在的。但凡事都有兩面性，疫情也給了中國廠商超越國際品牌時機，甚至并購國際品牌的優(yōu)勢，憑借極高的生產效率和相對穩(wěn)定的國內大市場，中國廠商正在加速全球化布局。星邦智能是中國高機行業(yè)海外布局的開路先鋒，我們不止是在發(fā)達市場建立5個子公司，更全面推進生產和研發(fā)的本地化。我們在歐洲的制造工廠已經(jīng)批量投產，這應該是中國高機在海外的第一個制造工廠。
我建議面對疫情中國同行不止要看到困難，更要從中挖掘機會，實現(xiàn)反超。
張宏梅：疫情沖擊下，加劇了人們對于不確定性的擔憂，使產業(yè)鏈安全被提升到了一個新高度，“逆全球化”現(xiàn)象悄然萌發(fā)，與其讓別人“卡脖子”，不如自己來打通產業(yè)鏈。在基本性能滿足配套要求的前提下，主機企業(yè)主要關注的因素包括質量與可靠性、品牌、價格及交貨周期等，這些因素中質量及可靠性排在首位。
我們工程機械行業(yè)企業(yè)又是如何苦練內功，走好內生增長之路，研發(fā)出行業(yè)急需的創(chuàng)新型產品，最終取代進口產品？
田若南：結合永茂二十余年的發(fā)展歷程，我認為企業(yè)高質量發(fā)展，首先是要始終堅持以研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的源動力。我們擁有省級企業(yè)技術中心和省級塔式起重機專業(yè)技術創(chuàng)新中心，對全部產品都擁有自主知識產權。我們企業(yè)是中國起重機械標準化技術委員會塔式起重機技術委員分會委員，直接參與行業(yè)和國家標準的編制與修訂。企業(yè)秉承研發(fā)一批、應用一批、儲備一批的技術創(chuàng)新理念，每年都研發(fā)和投入市場數(shù)個新型號整機產品，應對市場對產品不斷的新要求。同時，我們也牽頭成立了行業(yè)專業(yè)的產學研聯(lián)盟，通過聯(lián)盟內協(xié)調分工，利用各自優(yōu)勢快速使科研創(chuàng)新成果轉化落地，持續(xù)不斷地提供技術創(chuàng)新保障。
其次是要積極應對不斷變化的市場客戶需求。從塔頭式塔機到平臂式塔機，從小噸米數(shù)起重量塔機到大噸米數(shù)起重量塔機，我們永茂每次都緊緊抓住市場需求的變化，適時地推出適應于施工工況的塔機，贏得客戶的青睞，引領行業(yè)的潮流。只有迅速地把客戶的需求轉化為應用產品和服務，才能立于市場的不敗之地。
再次是要堅持以精工細作的工匠精神和先進精密的工藝工裝及加工設備來保障一流品牌產品的品質。我們始終堅持走高端專業(yè)的品牌成長之路，始終堅持不要數(shù)量要質量的發(fā)展理念。我們不惜成本引進行業(yè)內先進的自動化加工設備，自主創(chuàng)新研發(fā)各種工裝設備，來保障產品的精度，推動品牌的信賴度。
我想永茂的成長經(jīng)驗也適合我們工程機械行業(yè)的其他企業(yè)，我們也愿更多的行業(yè)企業(yè)抓住國內國際雙循環(huán)的經(jīng)濟發(fā)展機遇，打造出更多的知名本土品牌。
宋鵬：液壓件配套企業(yè)與主機廠既然是產業(yè)鏈上下游的關系，就決定了我們之間關系就像是一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)士，必須協(xié)同發(fā)展，共同面對未來；液壓件產品在主機上的作用巨大，無論是產品性能提升、產品一致性提升、產品壽命提升、技術選代都需要兩個企業(yè)緊密溝通，進行大量的跟蹤和驗證。
近幾年，艾迪與主機廠的合作也經(jīng)歷了艱難的努力，一開始主機廠不相信國產液壓件，大家誰都不愿做第一個吃螃蟹的人，通過樣品、小批的試裝試用，通過3000小時保內的質量驗證，現(xiàn)在又上升為7000小時的質量驗證，應該說液壓件國產化是大家摸著石頭過河，走了一條謹慎之路。
目前，艾迪與國內四個大的主機廠達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，大家在真正走一條協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定之路，對上一代產品安全地使用，我們更多地探討未來的新技術、新方向。近年來，我們與主機廠成功開發(fā)了20噸級新一代全電控閥，用于國四機型，目前正處于小批階段，此款電控閥與艾迪擁有完全的知識產權，油耗降低5%以上，效率提高5%以上。
我們認為：配套件企業(yè)與主機廠能協(xié)同發(fā)展要具備以下條件：
（1）彼此欣賞、認可
（2）彼此信賴、投入
?。?）彼此目標一致、長遠
王書傳：剛剛宋總講得很全面了，以實例談談我的理解。我們往上游材料發(fā)展，特別是往石墨烯材料發(fā)展，經(jīng)過多年的研發(fā)之后，我們在石墨烯涂料領域掌握獨家的優(yōu)勢，特別是防腐涂料，把石墨烯涂料運用到發(fā)熱涂層進行遠紅外的發(fā)熱用到民用包括工業(yè)的烘烤設備，以石墨烯的紅外烘烤和紅外吸收的材料進行能效更高的綠色涂裝的方式提升獨特性和核心競爭力。
舒柱兵：新冠疫情影響全球經(jīng)濟發(fā)展的格局，并且?guī)砹撕芏嗖淮_定因素，也讓我們工程機械企業(yè)的發(fā)展面臨了很大的風險，確實受到了很多現(xiàn)實情況的約束，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟以外的因素導致產業(yè)鏈的安全穩(wěn)定性受到影響，行業(yè)內政策及對應的體質使得產業(yè)的基礎能力提升緩慢，供需發(fā)展的步調不一致，導致產業(yè)鏈、供應鏈的循環(huán)受到阻礙。
在疫情沖擊下，用戶工程項目開工延期，市場需求量普遍下降，影響我們企業(yè)，導致企業(yè)出現(xiàn)了各種各樣的問題，如：庫存增加，成本提高，收益下降，嚴重的時候，甚至造成了短期內的產銷脫節(jié)，讓企業(yè)都面臨著壓力和被動調整，另外，需求的恢復速度，低于供給速度，導致產業(yè)鏈和供應商的協(xié)同發(fā)展出現(xiàn)偏差。
福田雷薩重機聚焦產品創(chuàng)新，通過產品的合規(guī)化、輕量化、智能化、新能源來升級產品的市場競爭力，并通過上萬次的試驗，測試，為行業(yè)帶來急需的優(yōu)良產品，為用戶帶來創(chuàng)新型全新賺錢的產品。今年陸續(xù)推出的行星攪拌車、自動擋攪拌車、新能源換電攪拌車；行星雙擎動力攪拌車等全新產品，其中行星攪拌車產品在近20年的市場驗證的可靠品質基礎上，對油耗和輕量化方面再次突破升級，性能指標、質量指標、效率指標方面達到行業(yè)領先，產品出口墨西哥、阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞、俄羅斯、泰國、印尼等國家，得到了海外用戶的高度認可。
張宏梅：聽君一席話，如沐春風，醍醐灌頂。感謝嘉賓們的精彩對話。
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