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　　2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題的第二十二屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在山西太原召開。

　　15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)市場需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，必須以市場需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過整合各方優(yōu)勢，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強(qiáng)行業(yè)合作，共同應(yīng)對(duì)市場競爭，為工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　平行論壇（二）第一場

　　對(duì)話嘉賓：

　　中鐵隧道局集團(tuán)有限公司設(shè)備分公司總經(jīng)理蒙先君
　　無錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長李石生

　　杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉

　　徐州巴特工程機(jī)械股份有限公司董事、副總經(jīng)理黃廷磊

　　山東銘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑峰

　　合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先

　　信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳

　　平行論壇（二）第一場對(duì)話現(xiàn)場

　　論壇開場主持人：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長尹曉荔

　　論壇對(duì)話主持人：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)秘書長陳寶強(qiáng)

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　陳寶強(qiáng)：今天的對(duì)話嘉賓很有特點(diǎn)，其中，3位是主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，3位是協(xié)作廠的領(lǐng)導(dǎo)，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的主題來展開對(duì)話交流。首先請(qǐng)各位嘉賓簡要介紹各自企業(yè)情況。

　　信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳

　　王書傳：信和新材料股份有限公司成立于1995年，是專業(yè)從事涂層材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與涂裝服務(wù)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展，信和能為核電工業(yè)、海工裝備、船舶以及其他重防腐領(lǐng)域（基礎(chǔ)建設(shè)、石油化工、電力設(shè)施）、工程機(jī)械、軌道交通、新能源等國家重點(diǎn)領(lǐng)域提供高性能的涂料與涂裝服務(wù)。

　　信和先后被認(rèn)定為國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、第一批專精特新重點(diǎn)小巨人企業(yè)、服務(wù)型制造示范企業(yè)、單項(xiàng)冠軍企業(yè)等，三次獲得省級(jí)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。信和也希望在未來能夠以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，更好地服務(wù)到廣大用戶。

　　陳寶強(qiáng)：請(qǐng)各位結(jié)合本公司的發(fā)展，談一談對(duì)“需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的理解。

　　王書傳：關(guān)于"需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同"這個(gè)話題，我想結(jié)合信和的實(shí)際發(fā)展情況，從幾個(gè)方面來談?wù)勎覀兊睦斫夂蛯?shí)踐。

　　首先從需求牽引的角度來看，環(huán)保需求是我們最重要的驅(qū)動(dòng)力。大家都知道，涂料行業(yè)是VOCs排放的重點(diǎn)領(lǐng)域，我們很早就確立了環(huán)?；l(fā)展的戰(zhàn)略方向，目前，我們的粉末、水性涂料以及高固體份涂料完全符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在工程機(jī)械出口持續(xù)增長的背景下，海外客戶對(duì)防腐性能的要求越來越高。目前，信和獨(dú)立研發(fā)的長效防腐底漆，單涂層劃叉耐鹽霧測試時(shí)間≥1000小時(shí)，達(dá)到并超越領(lǐng)先水平，現(xiàn)階段已廣泛應(yīng)用在出口機(jī)、儲(chǔ)能集裝箱、港口機(jī)械等領(lǐng)域。

　　說到出口，有個(gè)很有意思的現(xiàn)象。我們發(fā)現(xiàn)海外客戶對(duì)設(shè)備外觀的保持度特別看重，因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備周轉(zhuǎn)周期比國內(nèi)要長很多。針對(duì)這個(gè)需求，我們研發(fā)了具有自清潔功能的特種涂料。簡單來說，就是設(shè)備存放一段時(shí)間后，用水一沖就能恢復(fù)如新。這個(gè)創(chuàng)新雖然看似簡單，但對(duì)二手設(shè)備的保值起到了關(guān)鍵作用。

　　在“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，涂裝和涂料本身也是有協(xié)同的，不同的材料產(chǎn)品、不同的特點(diǎn)需要以不同的裝置與之契合，最后以最高的效率、最低的能耗、最好的綜合性價(jià)比產(chǎn)出。在這個(gè)過程當(dāng)中，越來越多的主機(jī)廠客戶會(huì)把他們涂裝的工段給到涂料廠家來進(jìn)行操作，減少了涂料和施工之間扯皮的問題，也能夠更好地交付產(chǎn)品和把控產(chǎn)品。這是主機(jī)廠跟我們的協(xié)同，在這一條件背景下，信和最早提出了涂料涂裝一體化的概念，為主機(jī)廠家提供更加高效、便捷的服務(wù)。

　　總體來說，產(chǎn)業(yè)良性健康的發(fā)展，需要整個(gè)上下游要有戰(zhàn)略眼光的協(xié)同，不是單純零和博弈。在面對(duì)市場低谷期如何共度難關(guān)，如何提升產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品綜合性價(jià)比等問題時(shí)，通過有效協(xié)同才能有更好的解決辦法。

　　目前，協(xié)會(huì)在行業(yè)協(xié)同方面做了很多工作并發(fā)揮了很大作用，如倡導(dǎo)大家要有規(guī)范、準(zhǔn)則，不要無底線內(nèi)卷等。

　　陳寶強(qiáng)：請(qǐng)各位嘉賓結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展，談?wù)勀壳捌髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面存在的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以及在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應(yīng)對(duì)方法。

　　王書傳：關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的問題，我們涂料行業(yè)確實(shí)面臨一些現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。正如前面幾位領(lǐng)導(dǎo)提到的，國產(chǎn)化替代是一個(gè)核心課題。在信和的上游供應(yīng)鏈中，也存在一定比例的進(jìn)口產(chǎn)品。對(duì)于這些產(chǎn)品，我們正在積極開發(fā)可替代的國內(nèi)供應(yīng)商。

　　但這個(gè)問題不能簡單化處理。外資產(chǎn)品確實(shí)整體穩(wěn)定性較好，但國內(nèi)產(chǎn)品也有優(yōu)質(zhì)的選擇。目前的情況是，國內(nèi)供應(yīng)商水平良莠不齊，這就給我們帶來了選擇難題。我們既不能完全依賴外資品牌，也不能對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商不加甄別地開放。

　　我們的做法是采取審慎平衡的策略：

　　1）積極培育國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，但在技術(shù)能力、質(zhì)量管控等方面設(shè)立明確門檻

　　2）建立長期合作機(jī)制，通過"日久見人心"的方式篩選可靠伙伴

　　3）反對(duì)單純以價(jià)格為導(dǎo)向的選擇標(biāo)準(zhǔn)，避免劣幣驅(qū)逐良幣

　　以我們自主研發(fā)的超耐候面漆為例，這款產(chǎn)品在常溫快速固化等技術(shù)指標(biāo)上已經(jīng)超越國外同行。但要保證這類創(chuàng)新產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，就需要與上游原材料供應(yīng)商建立深度協(xié)同關(guān)系。

　　在這個(gè)過程中，我們特別注重：

　　1）與供應(yīng)商共同成長，不搞簡單的價(jià)格競爭2）建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系3）通過長期合作來驗(yàn)證供應(yīng)商的可靠性

　　我們相信，隨著中國制造業(yè)整體水平的提升，通過這種審慎而開放的合作方式，一定能夠培育出一批具有國際競爭力的本土供應(yīng)商。這不僅關(guān)乎單個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈安全，更是提升整個(gè)行業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

　　陳寶強(qiáng)：2024年，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)新成立了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)”（以下簡稱協(xié)會(huì)雙鏈委），請(qǐng)談?wù)剬?duì)協(xié)會(huì)雙鏈委下一步的行業(yè)服務(wù)工作有哪些方面的工作建議和期望。

　　王書傳：期望協(xié)會(huì)發(fā)揮行業(yè)平臺(tái)資源優(yōu)勢，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠家進(jìn)行梳理、匯總、整合。通過正反面行為的宣傳報(bào)導(dǎo)，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)守住自律底線，突破創(chuàng)新上線。對(duì)正面行為進(jìn)行宣傳、鼓勵(lì)；對(duì)不利于行業(yè)健康發(fā)展的行為進(jìn)行監(jiān)督、曝光。

　　來源：宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場對(duì)話實(shí)錄整理
　　初審：董萌
　　復(fù)審：尹曉荔
　　終審：吳培國
　　編輯：趙利祥