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　　2025年5月14—15日，以“開(kāi)新篇、拓新局、創(chuàng)新績(jī)”為主題的第二十二屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在山西太原召開(kāi)。

　　15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，深入分析了市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過(guò)整合各方優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，為工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場(chǎng)拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　平行論壇（二）第二場(chǎng)

　　對(duì)話嘉賓：

　　中國(guó)鐵建設(shè)備集采中心主任助理孫健峰，三一集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部后市場(chǎng)管理總監(jiān)譚卓，賽克思液壓科技股份有限公司董事長(zhǎng)吳賽珍，浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華，鐵甲網(wǎng)董事長(zhǎng)樊建設(shè)，北京拓疆者智能科技有限公司董事長(zhǎng)隋少龍

　　平行論壇（二）第二場(chǎng)對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

　　論壇開(kāi)場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)呂瑩

　　論壇對(duì)話主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)后市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝雨來(lái)

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　謝雨來(lái)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹自己及所在企業(yè)的情況。

　　賽克思液壓科技股份有限公司董事長(zhǎng)吳賽珍

　　吳賽珍：賽克思液壓科技股份有限公司已有40年歷程，我們最初做液壓零配件，之后逐步拓展至全球售后服務(wù)市場(chǎng)。目前擁有柱塞泵、馬達(dá)、減速機(jī)等產(chǎn)品，并具備鑄造、鍛造、精密加工的完整生產(chǎn)鏈。

　　謝雨來(lái)：賽克思在后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了很多年，請(qǐng)您談一下發(fā)展過(guò)程，以及面對(duì)當(dāng)前主機(jī)廠逐步在后市場(chǎng)下沉，加之原有市場(chǎng)中配件競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司目前有什么應(yīng)對(duì)措施。

　　吳賽珍：賽克思液壓已被工業(yè)和信息化部評(píng)為“專(zhuān)精特新”和“隱形冠軍”企業(yè)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，賽克思液壓始終堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建了穩(wěn)固的生產(chǎn)與研發(fā)基石。目前，公司已形成以寧波、嘉興、慈溪三大制造基地為核心的產(chǎn)業(yè)集群，各基地功能定位清晰，協(xié)同效應(yīng)顯著，共同支撐起賽克思液壓在液壓領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們最早從零配件切入市場(chǎng)，可提供500多套液壓零件，且可以直接安裝總成，成套液壓零件有400多個(gè)品種，成為國(guó)際上工程機(jī)械液壓零配件最齊全的制造商之一。我的一生就做這一件事——決心把液壓件做好。

　　寧波總部基地，作為賽克思液壓的發(fā)源地與運(yùn)營(yíng)中樞，主要聚焦于工程機(jī)械后市場(chǎng)服務(wù)。其核心優(yōu)勢(shì)在于“多品種、小批量、快速服務(wù)”的柔性生產(chǎn)能力，能夠迅速滿足后市場(chǎng)客戶多樣化、定制化的需求，為全球存量工程機(jī)械設(shè)備提供高效、可靠的維保支持。嘉興基地于2019年正式投產(chǎn)，該基地占地約165畝，總投資逾8億元，是賽克思液壓提升產(chǎn)能規(guī)模、拓展主機(jī)配套（OEM）前市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略布局。目前，嘉興工廠有減速機(jī)事業(yè)部、柱塞泵、馬達(dá)事業(yè)部、精密鑄造事業(yè)部三大板塊。慈溪精鍛基地，賽克思液壓于2019年投資成立了浙江賽克思精鍛科技有限公司，占地40畝，投資一億元，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，強(qiáng)化核心部件的自主可控能力。同時(shí)，我們持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，例如，將柱塞泵部件從原來(lái)的鑄件升級(jí)為鍛件，柱塞泵穩(wěn)定性能提升25%~30%。2024年，賽克思嘉興工廠協(xié)辦了協(xié)會(huì)年會(huì)。

　　謝雨來(lái)：請(qǐng)介紹一下賽克思在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)方面的情況和發(fā)展方向。

　　吳賽珍：工程機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程中需要維修保養(yǎng)，賽克思始終專(zhuān)注后市場(chǎng)服務(wù)，打造“五星服務(wù)”。2003年，賽克思在上海成立首家銷(xiāo)售公司，至今已發(fā)展了20年，2023年在廣州設(shè)立展示廳和中心倉(cāng)。全球合作方面，國(guó)內(nèi)幾乎每一個(gè)直轄市、省份都有賽克思的代理商，在全球共有100多家經(jīng)銷(xiāo)商，其中，國(guó)內(nèi)60多家、國(guó)外30多家，組成了強(qiáng)有力的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)我們判斷，當(dāng)前國(guó)外市場(chǎng)潛力會(huì)更大。在主機(jī)配套領(lǐng)域，我們?yōu)槿恢毓さ绕髽I(yè)提供配套合作20多年，隨著主機(jī)的出口，我們的配套部件也一起出口，最近跟沃爾沃合作再制造項(xiàng)目。

　　謝雨來(lái)：作為配套件企業(yè)，如何結(jié)合產(chǎn)業(yè)協(xié)同進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　吳賽珍：后市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將聚焦跨產(chǎn)業(yè)協(xié)同，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善研發(fā)、制造、服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。公司圍繞“高品質(zhì)、多品種、快速服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建了系統(tǒng)化的后市場(chǎng)服務(wù)策略。

　　謝雨來(lái)：如何展望后市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展？

　　吳賽珍：賽克思專(zhuān)注液壓40年，未來(lái)將繼續(xù)以匠心品質(zhì)推動(dòng)“中國(guó)制造”走向國(guó)際、走向全球，有液壓的地方就有賽克思。

　　來(lái)源：協(xié)會(huì)宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理
　　初審：董萌
　　復(fù)審：尹曉荔
　　終審：吳培國(guó)
　　編輯：趙利祥