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　　2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題的第二十二屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在山西太原召開。

　　15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)市場需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，必須以市場需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過整合各方優(yōu)勢，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強(qiáng)行業(yè)合作，共同應(yīng)對(duì)市場競爭，為工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　平行論壇（二）第一場

　　對(duì)話嘉賓：

　　中鐵隧道局集團(tuán)有限公司設(shè)備分公司總經(jīng)理蒙先君
　　無錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長李石生

　　杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉

　　徐州巴特工程機(jī)械股份有限公司董事、副總經(jīng)理黃廷磊

　　山東銘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑峰

　　合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先

　　信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳

　　平行論壇（二）第一場對(duì)話現(xiàn)場

　　論壇開場主持人：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長尹曉荔

　　論壇對(duì)話主持人：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)秘書長陳寶強(qiáng)

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　陳寶強(qiáng)：今天的對(duì)話嘉賓很有特點(diǎn)，其中，3位是主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，3位是協(xié)作廠的領(lǐng)導(dǎo)，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的主題來展開對(duì)話交流。首先請(qǐng)各位嘉賓簡要介紹各自企業(yè)情況。

　　無錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長李石生

　　李石生：無錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司成立于1994年，是國內(nèi)最早生產(chǎn)高空作業(yè)吊籃的專業(yè)廠商之一，經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已成功轉(zhuǎn)型為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、租賃、外貿(mào)、培訓(xùn)、服務(wù)一體的高空作業(yè)解決方案提供商，可為建筑、電力（風(fēng)電、核電、火電、水電）、橋梁、船舶、太陽能等行業(yè)提供一站式解決方案。公司生產(chǎn)的吊籃在國內(nèi)許多重點(diǎn)工程項(xiàng)目中得到應(yīng)用，包括上海東方明珠，深圳平安大廈、科技大廈，天津117大廈等。

　　公司與印度Windcare公司合作多年，2018年雙方開展深度合作，引進(jìn)了“無主吊大部件吊裝技術(shù)”，全套專利技術(shù)和專業(yè)解決方案為風(fēng)機(jī)葉片、軸承、電機(jī)等大部件吊裝、維護(hù)困難提供了新的快速解決方案，在金風(fēng)科技的大力支持下，首個(gè)樣板工程已于2024年12月在廣西完成，受到廣大客戶歡迎。

　　陳寶強(qiáng)：請(qǐng)各位結(jié)合本公司的發(fā)展，談一談對(duì)“需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的理解。

　　李石生：對(duì)于“需求牽引”，我想談一下個(gè)人的看法?，F(xiàn)在市場上面臨的一個(gè)最大問題是，一旦市場有需求，大家就開始卷，什么人都想做，競爭就很激烈。建筑高空作業(yè)機(jī)械跟房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)。過去房地產(chǎn)行業(yè)好的時(shí)候，公司門口設(shè)備需求者排長隊(duì)等候，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)一垮，相對(duì)設(shè)備需求者是門可羅雀。建筑高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)自去年以來，市場需求萎縮了近50%，市場競爭相當(dāng)慘烈，有些企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)甚至低到連我們買原材料的錢都不夠。

　　行業(yè)的無序價(jià)格競爭，其中一個(gè)主要原因是市場監(jiān)管的力度不夠，企業(yè)生產(chǎn)門檻要求太低，什么人都能進(jìn)入。這方面，國外很多做法值得我們借鑒，一類產(chǎn)品就只有幾家去做，反過來做得好的這幾家自己對(duì)這份事業(yè)執(zhí)著堅(jiān)守，專注專業(yè)。小天鵝公司就堅(jiān)守自己的產(chǎn)品質(zhì)量，2025年以來我們雖沒有特別跑市場，但業(yè)務(wù)也比去年好得多，基本都是滿的，這來自于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守。

　　“需求牽引”就是要能解決市場的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，雖然這個(gè)事情很難、很痛苦。我們今年做了比較成功的一個(gè)項(xiàng)目，就是解決了大型風(fēng)電安裝、維護(hù)吊裝困難的問題。過去2.5MW~3.5MW的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，主機(jī)維護(hù)至少需要?jiǎng)佑?50~1000t，甚至1000t以上的起重機(jī)，才能把風(fēng)電的機(jī)頭，包括里面的齒輪箱吊下來，但我們?cè)趪鴥?nèi)首創(chuàng)了無主吊吊裝設(shè)備，為風(fēng)機(jī)葉片、軸承、電機(jī)等大部件吊裝、維護(hù)困難提供了新的快速解決方案，解決了風(fēng)電維護(hù)方面的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　2024年11月，在北京國際風(fēng)電展展出這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，吸引了國內(nèi)各大風(fēng)電廠的關(guān)注。目前，我們與金風(fēng)科技合作的首個(gè)樣板工程已于2024年12月在廣西完成，為行業(yè)提供了新的案例參考，受到廣大客戶歡迎。

　　“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，我的理解是產(chǎn)業(yè)上下游必須有共同的價(jià)值觀，尤其不能在市場競爭激烈的時(shí)候，一味通過低價(jià)來進(jìn)行市場競爭。供應(yīng)商必須符合小天鵝公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，這點(diǎn)是必須要把控的。所以，盡管有些老供應(yīng)商價(jià)格高一點(diǎn)，但有質(zhì)量保證，幾十年來小天鵝公司仍保持合作，這是我們對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守。

　　陳寶強(qiáng)：請(qǐng)各位嘉賓結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展，談?wù)勀壳捌髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面存在的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以及在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應(yīng)對(duì)方法。

　　李石生：小天鵝公司既生產(chǎn)整機(jī)，也生產(chǎn)零部件。所以，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游協(xié)同對(duì)我們非常重要。現(xiàn)在，主機(jī)企業(yè)對(duì)做配套的供應(yīng)鏈企業(yè)要求越來越高，對(duì)智能化的要求也越來越高。以前做一個(gè)橋梁的檢測設(shè)備，能上下就好，現(xiàn)在要監(jiān)控、用戶要看設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)有沒有達(dá)到要求、是否存在風(fēng)險(xiǎn)等。前幾天，我們突然接到一個(gè)橋梁檢測吊籃安全鋼絲繩發(fā)生斷裂事故的電話，第一反應(yīng)是快速進(jìn)行事故分析，后經(jīng)現(xiàn)場視頻分析判斷，是施工隊(duì)伍的安全防范工作沒有做到位造成的，并非我們配套產(chǎn)品的鋼絲繩有質(zhì)量問題。由此可見，選擇為主機(jī)提供配套的零部件企業(yè)非常重要，大家要有共同的價(jià)值觀，不能為了交一個(gè)貨、供一個(gè)東西而有風(fēng)險(xiǎn)。

　　在國內(nèi)，我們是風(fēng)塔提升設(shè)備主要供應(yīng)商之一，在國外，我們的部件是其產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。所以，我們?cè)诮o企業(yè)供應(yīng)提升機(jī)里面的部件時(shí)，非常注重安全保護(hù)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游是一個(gè)整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都不行。

　　2025年，因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)等原因，對(duì)我們?cè)斐梢欢ㄓ绊?。但由于小天鵝的客戶供應(yīng)鏈終端大多為來自歐盟、比利時(shí)等地區(qū)和國家的公司，所以相對(duì)影響不大。加之公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，給了客戶質(zhì)量保證，所以小天鵝的產(chǎn)品在歐盟等地以及美國、日本都有銷售。在“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，我的體會(huì)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都必須要重視，才能使這個(gè)行業(yè)平穩(wěn)地向前發(fā)展。

　　陳寶強(qiáng)：2024年，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)新成立了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)”（以下簡稱協(xié)會(huì)雙鏈委），請(qǐng)談?wù)剬?duì)協(xié)會(huì)雙鏈委下一步的行業(yè)服務(wù)工作有哪些方面的工作建議和期望。

　　李石生：每年協(xié)會(huì)年會(huì)大家就像回到一個(gè)大家庭一樣，非常珍惜相聚在一起的機(jī)會(huì)，通過這個(gè)平臺(tái)，大家了解到整個(gè)行業(yè)的情況，在論壇中相互學(xué)習(xí)。

　　協(xié)會(huì)可以在這個(gè)平臺(tái)上，激發(fā)各企業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)行資源共享，如AI技術(shù)應(yīng)用等。此外，剛剛講到需求牽引，協(xié)會(huì)還可以作為一個(gè)穿針引線的平臺(tái)，把大家各種需求牽引出來，進(jìn)行搭配，充分發(fā)揮有效資源的價(jià)值。

　　來源：宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場對(duì)話實(shí)錄整理
　　初審：董萌
　　復(fù)審：尹曉荔
　　終審：吳培國
　　編輯：趙利祥