李士振：強化“銷售+服務(wù)+再制造”實現(xiàn)差異化優(yōu)勢最大化
2025年05月27日19:54
2025年5月14—15日，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）主辦的第二十二屆工程機械發(fā)展高層論壇在山西太原召開。
本屆論壇以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題，旨在深入剖析工程機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與創(chuàng)新路徑，助力行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。來自協(xié)會及分支機構(gòu)、會員單位、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、專家學(xué)者、行業(yè)主流媒體代表等共計460人參加了此次論壇。
本屆論壇設(shè)置了兩場高層對話，16位來自工程機械骨干企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)圍繞“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”的論壇主題，立足企業(yè)自身實際與發(fā)展布局，深入探索工程機械行業(yè)培育新質(zhì)生產(chǎn)力的路徑與策略，交流分享各自企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新發(fā)展過程中的實踐心得與成功經(jīng)驗。
高層對話（一）
論壇第一場高層對話由協(xié)會名譽會長兼特別顧問祁俊主持，小松（中國）投資有限公司董事長費春江，山推工程機械股份有限公司黨委書記、董事長李士振，中鐵高新工業(yè)股份有限公司委副書記、總經(jīng)理卓普周，中機寰宇認證檢驗股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理劉中星，安徽合力股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理周峻，江蘇恒立液壓股份有限公司董事長汪立平，杭州前進齒輪箱集團股份有限公司黨委書記、董事長楊水余，太原科技大學(xué)副校長侯華作為嘉賓參與對話。
高層對話（一）現(xiàn)場
以下為對話實錄：
主持人：協(xié)會名譽會長兼特別顧問祁俊
祁?。?/span>請簡要介紹自己及所在企業(yè)的情況。
山推工程機械股份有限公司黨委書記、董事長李士振
李士振：山推工程機械股份有限公司隸屬于山東重工集團。我個人于2022年加入工程機械板塊，是工程機械行業(yè)的一名新兵，此前先后在濰柴工作了17年，在中國重汽工作了3年，希望大家多多關(guān)心、關(guān)注山推的發(fā)展。
祁俊：山推怎樣看待“內(nèi)卷”？未來將如何規(guī)劃業(yè)務(wù)場景開發(fā)、產(chǎn)品精細化布局和新能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略投入？
李士振：辯證來看，“內(nèi)卷”可以卷出服務(wù)、質(zhì)量、競爭力和營運能力，但是并不代表要在客戶端降價。山推所堅持的代理制會在價格上形成截流效應(yīng)，因而并不適合“內(nèi)卷”。從戰(zhàn)略上來講，山推既不擅長“內(nèi)卷”，也不適合“內(nèi)卷”。
推土機的主要場景還是城市建設(shè)，近年來受房地產(chǎn)影響較大。但其他場景如光伏、沙漠、礦山、風(fēng)力、鋼鐵等均在穩(wěn)步增長。從發(fā)展方向來講，山推是最具備條件做長期主義和差異化的企業(yè)，借用山東重工集團的協(xié)同優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，向卡特彼勒、小松學(xué)習(xí)，努力推進全生命周期的閉環(huán)，強化“銷售+服務(wù)+再制造”，實現(xiàn)差異化優(yōu)勢最大化。
從業(yè)務(wù)上來說，山推要繼續(xù)堅持產(chǎn)品多元化。推土機占山推營業(yè)收入的40%，挖掘機占比28%。經(jīng)過2024年對挖掘機業(yè)務(wù)板塊的整合并購，未來將推動挖掘機業(yè)務(wù)占比達到50%。山推推土機在國內(nèi)占比60%以上，但全球僅有11.8%，具有較大的發(fā)展空間和潛力，未來仍將在這個方向上持續(xù)發(fā)力。
在產(chǎn)品精細化布局和新能源規(guī)劃投入方面，山推堅持將工程機械的電動化和差異化作為核心發(fā)展方向，新能源研發(fā)項目占比達到80%左右，研發(fā)人員從200人增長到800人。在電動化整體戰(zhàn)略上，我們將堅持純電和混動兩條路線?；诩瘓F的電控資源和發(fā)動機資源，我們在大型設(shè)備方面更傾向于混動。
祁?。?/span>請預(yù)測我國工程機械行業(yè)2025年的市場發(fā)展趨勢。
李士振：國內(nèi)有10%~15%的增長，海外也有10%左右的增長。
祁?。?/span>非常高興，大家對今年的行業(yè)與市場發(fā)展都持樂觀態(tài)度。希望國內(nèi)企業(yè)在國際市場上避免出現(xiàn)因服務(wù)跟不上而退出的情況，減少“內(nèi)卷”，共生共贏。
來源：協(xié)會宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場實錄整理
初審：董萌
復(fù)審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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