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　　2025年5月14—15日，以“開(kāi)新篇、拓新局、創(chuàng)新績(jī)”為主題的第二十二屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在山西太原召開(kāi)。

　　15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，深入分析了市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過(guò)整合各方優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，為工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場(chǎng)拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　平行論壇（二）第二場(chǎng)

　　對(duì)話嘉賓：

　　中國(guó)鐵建設(shè)備集采中心主任助理孫健峰，三一集團(tuán)營(yíng)銷總部后市場(chǎng)管理總監(jiān)譚卓，賽克思液壓科技股份有限公司董事長(zhǎng)吳賽珍，浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華，鐵甲網(wǎng)董事長(zhǎng)樊建設(shè)，北京拓疆者智能科技有限公司董事長(zhǎng)隋少龍

　　平行論壇（二）第二場(chǎng)對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

　　論壇開(kāi)場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩

　　論壇對(duì)話主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)后市場(chǎng)產(chǎn)銷分會(huì)秘書長(zhǎng)謝雨來(lái)

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　謝雨來(lái)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹自己及所在企業(yè)的情況。

　　中國(guó)鐵建設(shè)備集采中心主任助理孫健峰

　　孫健峰：中國(guó)鐵建設(shè)備物資集采工作始建于2009年下半年，設(shè)備集采中心于2012年正式成立。我們主要負(fù)責(zé)中國(guó)鐵建全系統(tǒng)的大型批量系統(tǒng)的集中采購(gòu)、通用設(shè)備框架采購(gòu)、內(nèi)部產(chǎn)品采購(gòu)，以及專家?guī)旌凸?yīng)商管理等工作。2012年，設(shè)備集采中心成立時(shí)，我們就在建筑型央企里面首創(chuàng)了通用設(shè)備的框架采購(gòu)并一直延續(xù)至今。設(shè)備集采中心在開(kāi)展全系統(tǒng)日常設(shè)備采購(gòu)?fù)瑫r(shí)，還協(xié)助總部進(jìn)行供應(yīng)鏈和設(shè)備管理等工作。

　　謝雨來(lái)：中國(guó)鐵建作為大用戶單位，如何看待用戶單位在集采需求、設(shè)備管理包括維保等方面的變化？

　　孫健峰：作為用戶代表，我借此機(jī)會(huì)介紹一下中國(guó)鐵建這幾年在設(shè)備管理和采購(gòu)方面的調(diào)整和側(cè)重。我們最新修訂的管理規(guī)定中有七個(gè)相結(jié)合的原則：研制與使用相結(jié)合、維保與檢修相結(jié)合、改造與更新相結(jié)合、內(nèi)部調(diào)劑與外部租賃相結(jié)合、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理相結(jié)合、資產(chǎn)與實(shí)物管理相結(jié)合、信息化與全壽命周期管理相結(jié)合。設(shè)備選型過(guò)程中，我們遵循技術(shù)領(lǐng)先、綠色低碳、本質(zhì)安全、全生命周期的原則，全面評(píng)估設(shè)備配置方案是否科學(xué)。內(nèi)部是否可調(diào)劑、通用及大型專用設(shè)備是否需要租賃或購(gòu)置、專用設(shè)備的掌控程度等因素都決定了項(xiàng)目成敗。遵循“先調(diào)劑、后租賃、再購(gòu)置”的原則。

　　在海外市場(chǎng)，我們主要開(kāi)展了寄售庫(kù)和一站式服務(wù)模式。這對(duì)供應(yīng)商和制造廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，結(jié)合自身設(shè)備的易損件和故障率等情況，預(yù)先判斷出在什么時(shí)候應(yīng)該儲(chǔ)備哪些零配件，什么時(shí)候根據(jù)氣候等原因可能會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題。供應(yīng)商通過(guò)前面的判斷，提供和儲(chǔ)備合理的配件庫(kù)，通過(guò)規(guī)范管理減少不必要的投入，有效保障供應(yīng)，減少損失。對(duì)一些當(dāng)?shù)刎泿呕蛎涝芾韲?yán)格的海外國(guó)家，應(yīng)該制定特殊的應(yīng)對(duì)措施，保證供應(yīng)及時(shí)，減少無(wú)效投入。

　　在采購(gòu)管理方面，這幾年開(kāi)展了通用設(shè)備的框架采購(gòu)，合理制定權(quán)利和義務(wù)，提升了供應(yīng)鏈的韌性和黏度。2024年年底，我們?cè)谡麢C(jī)采購(gòu)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了油料（工業(yè)油品）的采購(gòu)，延伸了我們?cè)诹闩浼I(lǐng)域的采購(gòu)范圍，一些三級(jí)單位（工程公司）開(kāi)展了年度框架的集采選商工作。

　　下一步，總部也會(huì)開(kāi)展配件方面的集中采購(gòu)，同時(shí)提高對(duì)綠色低碳新能源、智能化方面的重視。目前，采購(gòu)新能源、智能化產(chǎn)品時(shí)，大家對(duì)成本攤銷和長(zhǎng)期使用仍有顧慮。因此，呼吁主機(jī)廠和相關(guān)企業(yè)能為我們提供完整的解決方案，消除使用單位在采購(gòu)綠色、智能化設(shè)備時(shí)的顧慮和壓力。

　　謝雨來(lái)：隧道全工序機(jī)械化施工對(duì)設(shè)備成套化、智能化需求顯著增加，針對(duì)隧道施工設(shè)備供應(yīng)鏈長(zhǎng)、環(huán)節(jié)復(fù)雜的特點(diǎn)，如何通過(guò)供應(yīng)鏈深度協(xié)同，聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)設(shè)備配置、施工工藝和后市場(chǎng)的深度融合？

　　孫健峰：這是一個(gè)需要我們花長(zhǎng)時(shí)間研究的課題，也是國(guó)鐵集團(tuán)對(duì)大家提出的新要求，我們也一直在加強(qiáng)這方面的準(zhǔn)備工作。不過(guò)，目前我們和供應(yīng)商之間還存在如信息孤島等方面的問(wèn)題。

　　目前，各制造企業(yè)以及我們內(nèi)部都有自己的信息化平臺(tái)和管理平臺(tái)，但這些平臺(tái)之間還沒(méi)有形成有效的聯(lián)動(dòng)。例如，在施工過(guò)程中，信息是否能夠及時(shí)、有效地反饋到制造單位，并為下一步的研發(fā)和改造提供參數(shù)，這仍然是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。作為用戶單位，我們有采購(gòu)的核心信息，而制造單位也有技術(shù)研發(fā)的核心信息。這些信息的壁壘，可能會(huì)阻礙雙方共同建立平臺(tái)的需求，未來(lái)我們需要在這方面加強(qiáng)信息聯(lián)動(dòng)。

　　在機(jī)制方面，目前，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的主體之間還只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，缺乏深度協(xié)同的動(dòng)力機(jī)制，包括技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)施工設(shè)備資金等，這是目前整個(gè)社會(huì)普遍現(xiàn)象。

　　此外，標(biāo)準(zhǔn)體系的不完善也是一個(gè)問(wèn)題。個(gè)人感覺(jué)，目前，制造業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系相對(duì)完善，但后市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)體系不夠成熟。如零配件、施工設(shè)備零配件的接口協(xié)議等方面，可能都存在一些問(wèn)題。

　　解決辦法方面，當(dāng)前，我們?nèi)狈σ粋€(gè)整體聯(lián)動(dòng)的數(shù)字化平臺(tái)。建議由協(xié)會(huì)牽頭，或者以其他模式來(lái)加強(qiáng)買賣雙方、甲乙雙方平臺(tái)的建立。同時(shí)，我們還需要建立協(xié)同機(jī)制，拓寬融資渠道，通過(guò)國(guó)家、政府、金融機(jī)構(gòu)的融資渠道來(lái)解決施工端在采購(gòu)過(guò)程中遇到的資金問(wèn)題。此外，標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)也需要協(xié)會(huì)牽頭，如在后市場(chǎng)領(lǐng)域加強(qiáng)協(xié)議接口的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。

　　謝雨來(lái)：中國(guó)鐵建作為用戶單位，如何與工程機(jī)械制造企業(yè)做好產(chǎn)業(yè)協(xié)同？

　　孫健峰：在需求對(duì)接方面，希望制造企業(yè)能夠參與前期施工方案的編制，共同探討使用哪些設(shè)備能夠解決哪些施工問(wèn)題。

　　技術(shù)協(xié)同方面，中國(guó)鐵建很多施工單位都已經(jīng)參與到設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，如聯(lián)合制造、聯(lián)合研發(fā)。

　　資源整合方面，下一步會(huì)安排更多施工人員進(jìn)入主機(jī)廠學(xué)習(xí)，強(qiáng)化施工設(shè)備操作和使用。設(shè)備集采中心對(duì)內(nèi)是服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)外我們一直強(qiáng)調(diào)的是合作共贏。我們的理念是沒(méi)有永遠(yuǎn)的甲方。我們是甲方，是因?yàn)樵谇捌谠O(shè)備采購(gòu)過(guò)程中，我們需要向服務(wù)商提出要求，希望他們能夠提供并滿足這些需求；我們又不是甲方，是因?yàn)樵诤笃谑┕み^(guò)程中，我們作為設(shè)備使用單位，需要得到良好的技術(shù)支持。因此，我們一直強(qiáng)調(diào)合作共贏的理念。

　　謝雨來(lái)：如何展望后市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展？　　

　　孫健峰：借用會(huì)議主題——“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”，這是施工企業(yè)、制造企業(yè)、服務(wù)商在高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路，建筑業(yè)的寒冬需要我們抱團(tuán)取暖，成功的關(guān)鍵是要看這“最后一公里”的工作如何完成和落地。期待我們的未來(lái)會(huì)更美好。

　　來(lái)源：協(xié)會(huì)宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理
　　初審：董萌
　　復(fù)審：尹曉荔
　　終審：吳培國(guó)
　　編輯：趙利祥