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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠、浙江天成自控股份有限公司董事長陳邦銳、廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛、福田雷薩有限公司總經(jīng)理梁兆文、福建晉工機械有限公司副總經(jīng)理趙家宏和中國工程機械工業(yè)協(xié)會維修與再制造分會秘書長楊君玉等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人尚海波：羅海剛董事長好，廣西玉柴重工有限公司（以下簡稱“玉柴重工”）大家很熟悉，應該說玉柴重工的發(fā)展經(jīng)歷了很多風風雨雨，玉柴重工在改革過程中取得很大的成績，有很多的經(jīng)驗和教訓，您給大家介紹一下。

廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛在第二場對話中發(fā)言

    廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛：謝謝主持人。坦率地說，剛才主持人提到的這幾個問題，我在開行業(yè)會議之前也想知道答案，也想過來聽聽大家的高見。坦率地說，我也不知道聊什么，這一路走過來跟大家也做了很多的交流，實際上大家答案有很多，剛才也受了很多的啟發(fā)，做了很多的思考，利用這個機會，和大家作一些不成熟的交流。

    第一、行業(yè)增長。從去年6月份開始，行業(yè)在回籠，記得去年在開工程機械順帶開挖掘機會議的時候，大家也基本判斷是10%～20%的增長，但是到了1月份，后面加一個0還達不住，然后請教了很多專家，行業(yè)領導，大家也都不知道為什么是這樣的增長，是這樣的走勢。其實從我個人的角度來說，真心地不希望有這樣的增長，這樣的增長是好還是不好？現(xiàn)在也不好說。另外，經(jīng)過多年簫條以后，好像沙漠里突然有一滴水進來了，是吧？救命的一滴水進來了，可能是好事，但是從長遠一點來說，會不會又重復前幾年的路現(xiàn)在都不好判斷。激發(fā)增長的原因，剛才主持人也說了，究竟是產(chǎn)能消化原因多一點，還是投資拉動大一點看不懂，如果一定要給它一個說法，可能是投資的拉動會大一些。說實話，從去產(chǎn)能這個角度來說，至少從我自身的角度來說，社會還在那里，廠房還在那里，人多少還在那里，去產(chǎn)能的拉動不見得是主因。但是從拉動的角度來說，這么幾年下來，現(xiàn)在固定資產(chǎn)的拉動，項目的投入審批，覺得還不止4萬億，可能比幾年前4萬億的利潤還大，只不過它表現(xiàn)的方式、結(jié)構(gòu)和方向跟以往不太一樣，體現(xiàn)的方式也不一樣。但是從今年來看，從現(xiàn)實的角度來說，無論是國家也好，企業(yè)也好，還是配套件也好，今天需求如果不是實實在在有一些產(chǎn)品在需求的話，誰也不愿意去投入。畢竟幾年前的庫存大部分可能消化了。所以從拉動的角度來說，項目投資的拉動效果可能是一個主要因素。這里面也是有矛盾的，需要理性看待。比如說現(xiàn)在整個一季度增長到100%，但是從工地開工角度來看，并不是有明顯大幅度的拉動，從數(shù)據(jù)上來說，這兩個數(shù)據(jù)有點矛盾。也就意味著后期的增長，后勁和積極性究竟會有多少，不知道，可能下半年會增長，可能也有這樣一個基本判斷。數(shù)據(jù)說不好，前幾年判斷增長的時候也沒有增長，說不增長的時候，結(jié)果它往死里躥上去。

    第二、供給側(cè)。這么多年這個名詞也說了很多，可能很多時候我都搞不清楚供給側(cè)說的到底是什么。還是來之前給的題目太大。從我個人的經(jīng)歷來看，這幾年一直很忙碌，前幾年都忙著擴產(chǎn)能，建基地，忙著造體系，結(jié)果造完了以后，造得越快，死得越快，投得越多，死得就越慘。多年做起來了，很辛苦，一個目的，也就是為了活著。能來開這個會這就意味著我們還活著，還是一個活人，確實是非常的痛苦和辛苦。歸根到底幾年來我們在做什么，去庫存去產(chǎn)能，也就意味著辛辛苦苦投入了大量的人力、物力建立起來又自己親手倒掉了，這種痛苦我想大家都全部或者很多都經(jīng)歷過，或者是還在經(jīng)歷著。玉柴重工專注于從小挖起步，將近30年的歷程走過來，曾經(jīng)是把整個行業(yè)最全的挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，從最低噸位的0.8噸，到目前最高的200噸產(chǎn)品，也有將近30個系列品種，可能有700個品種全部建立起來。在此之外，包括礦山、路面機器也擴，后來發(fā)現(xiàn)，4000個億停的時候，過程太痛苦了?？赡艽蠹矣泻芏噙@種感觸，沒有在自己的行業(yè)的時候，看到別人都是賺錢的，但是真正進去的時候，其實不是那么回事。整個4萬億行業(yè)在集體效仿的時候，我們也做了調(diào)整，這個調(diào)整有主動的調(diào)整也有被動的調(diào)整，更多的是被動調(diào)整，因為不調(diào)也得調(diào)。把有限的資源、有效的資源集中力量，還是回到我們核心產(chǎn)業(yè)，也就是挖土機，特別是小型挖土機這一款產(chǎn)品，專注于把產(chǎn)品的品質(zhì)提升，整個性價比，老老實實地把它做好、做穩(wěn)。從內(nèi)部整合，包括人員調(diào)整、管理架構(gòu)設置和智能化應用也都在做。調(diào)整下來以后，整個費用下降，現(xiàn)金流系統(tǒng)支出都得到了一個比較好的控制。不要看現(xiàn)在增長了3%還是多少萬億投進去了，跨行業(yè)的產(chǎn)品能夠不去做盡量不要去做，踏踏實實地做好自己熟悉的產(chǎn)品，先把自己的產(chǎn)品做好才是硬道理。賺錢的行業(yè)，賺錢的機會全世界都有，要進去的時候覺得不比別人差，但是真真切切進去了，其實別人不傻，也不是錢多人傻的地方，進去了以后想退，很難退，也退不了，就算退出來，可能自己的損失，可能是殺敵800，自損1000。有多少錢做多少事，沒錢真的不要亂投，投了也是白投。

    贊同剛才浙江天成自控股份有限公司董事長陳邦銳說的大概的概念。這幾年大家無論是臺面還是臺下的競爭，真的慘不忍睹。資源的重復投入，浪費，到了國外市場也沒好一點，結(jié)果國外比國內(nèi)更慘，競爭對手提前就是死結(jié)。一個項目全是中國人，到了海外自己回過頭來看，有沒有掙錢的。大家都是你比我要少一點，到最后就算是吃虧，也要做著，沒有辦法，設備也拉不回來。所以說在行業(yè)內(nèi)整合資源，剛才陳邦銳董事長提的這些，我覺得從心里敬重。工程機械的上盤，比如說挖掘機的上盤，因為對風險的控制是很好的方式，現(xiàn)在很多主機上都裝了GPS，裝一個插一個，后來裝一個不行，裝兩個，明里裝一個，暗里裝一個，再往后發(fā)展，把GPS嵌入到儀表盤里。但是這種方式又催生另外一個行業(yè)，裝拆卸GPS，結(jié)果人家發(fā)現(xiàn)，GPS是找到了，機子在哪里，不知道。本來GPS一個很大的功能，就是服務，就是要提升售后的指導性服務，結(jié)果成了追殺的最好方式，有些東西就走偏了。所以我覺得汽車上盤，或者說年檢怎么樣把廠家結(jié)合起來一起來做這個事情。

    另外，對終端客戶建立內(nèi)清單要去推動。在整個行業(yè)里，今天買這個公司的挖掘機，首付還沒交，明天又去再買另外一臺挖掘機，也都沒交，結(jié)果催來催去就是那么幾個人，一個人買了10臺挖掘機，結(jié)果首付都沒交完，你現(xiàn)在去催誰啊。對不對？這種行為怎么產(chǎn)生的？大概就是行業(yè)自身的惡性競爭，但是也給了他們這個渠道，所以說，能不能在行業(yè)里面建立誠信體系，把這種行為納入到誠信體系去，從行業(yè)角度來說，我希望推動這個事情。

    剛才說的風險問題。300%的增長，大家的勁可能也起來了，風險在哪里？我覺得最大的風險是前面的風險都沒有去掉，可能新的風險又來了。銀行可能已經(jīng)退出工程機械行業(yè)了，那看到這樣一個場景，會不會要重新回頭，會不會引發(fā)新一輪的非理性競爭，這個可能確確實實是每一個人要面對的課題。

    主持人尚海波：謝謝羅海剛董事長。羅海剛董事長說了很多實話，希望在行業(yè)自律，標準制定、規(guī)范性方面行業(yè)多下些功夫。要堅持理性，最起碼現(xiàn)在還是理性的，可是也有一個問題，這種理性能堅持多久，這也是我們的一個問題。

    廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛：坦率地說昨天某位嘉賓說了一些話，印象特別深，他說的就是理性下的非理性?，F(xiàn)在可能大家還稍稍理性地看待一點，但是可能就是說，到二季度、三季度的時候，還能不能保持這種理性，還會不會重復這種惡性競爭的循環(huán)，他說了這么一句話，非理性的種子在這個春天已經(jīng)種下了，什么時候發(fā)芽，什么時候爆發(fā)，不知道。

    主持人尚海波：現(xiàn)在就開始把它扼殺在搖籃里。