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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在被譽為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。會議期間，以“綠色智能與高質(zhì)量發(fā)展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設置了兩場平行論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近28家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)綠色、智能、高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、申錫機械有限公司吳杰總經(jīng)理、廣西柳工機械股份有限公司羅國兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經(jīng)理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經(jīng)理、撫順永茂建筑機械有限公司田若南總經(jīng)理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經(jīng)理等七名演講嘉賓及近百名業(yè)內(nèi)人士共同參與，交流行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時間介紹自己的企業(yè)。

申錫機械有限公司吳杰總經(jīng)理

    申錫機械有限公司總經(jīng)理吳杰：申錫機械成立1988年，始終專注于高空施工機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要有高空作業(yè)吊籃、升降機和平臺。公司產(chǎn)品外銷80多個國家和地區(qū)，外銷占公司總銷售額60%以上。828米最高的迪拜塔，俄羅斯和南美的最高樓都是申錫設備參與建設，產(chǎn)品全球的市場占有率名列前茅。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰(zhàn)略中，依據(jù)什么核心優(yōu)勢參與國際化競爭，請把你們的經(jīng)驗提煉出一個核心亮點和大家分享。

    申錫機械有限公司總經(jīng)理吳杰：我們在“一帶一路”戰(zhàn)略中主要做了四方面的特色工作。一、靈活的營銷模式。在澳門、新加坡、中東我們公司開展租賃和服務，客戶通過租賃使用我們的產(chǎn)品，覺得產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定和安全，從而打開市場的占有率；二、自主知識產(chǎn)權(quán)和國際維權(quán)。公司一直非常注重自主研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)的保護。美國、歐洲及某些國際同行先后向我們提出侵權(quán)訴訟，經(jīng)過努力我們均獲勝了。近兩年我們在歐洲向國際同行提起訴訟，要求法庭撤銷一些歐美專利，得到法律的支持。產(chǎn)品在海外得到了國際同行和客戶的認可，慕名而來和我們洽談業(yè)務。三、精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量。我們的產(chǎn)品質(zhì)量達到了歐洲標準。四、本地化和快速服務響應。一方面我們選擇和培育當?shù)氐慕?jīng)銷商，更好為當?shù)氐目蛻舴?。另一方面我們投資一家物流公司，能更快更及時且低成本運輸整機和配件。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來持續(xù)發(fā)展的路徑，也是目標。請各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來的打算。

    申錫機械有限公司總經(jīng)理吳杰：通過十多年的國際化進程，產(chǎn)品收獲了各方客戶的認可。在全球化品牌建設中做好三方面：一是始終圍繞高空建筑設備領域進行自主研發(fā)，打造更多的產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)業(yè)鏈。二是考慮圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢拓展更多的市場，深挖更多的機會。三是填補空白。目前還有一些國家地區(qū)還沒有發(fā)展市場，我們要通過產(chǎn)品鏈的增加，市場的開拓，實現(xiàn)銷售額的爆發(fā)增長。