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    2019年4月25日，在“第十七屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”期間，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)組織舉辦的“中國(guó)工程機(jī)械科技發(fā)展論壇”、“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”兩場(chǎng)平行論壇同期開(kāi)幕。來(lái)自行業(yè)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)十家代表性企業(yè)高層、品牌代理商及百多位業(yè)內(nèi)人士參與了四個(gè)場(chǎng)次的專(zhuān)題對(duì)話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國(guó)際化品牌創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經(jīng)理、方圓集團(tuán)有限公司何永榮副董事長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷(xiāo)售總部王祥總經(jīng)理、山東銘德港城機(jī)械有限公司滑兵總經(jīng)理、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長(zhǎng)等7位對(duì)話嘉賓圍繞“開(kāi)放、理性、誠(chéng)信、品牌”論壇主題展開(kāi)對(duì)話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展，體現(xiàn)的是“新”，今天圍繞“開(kāi)放、理性、誠(chéng)信、品牌”這個(gè)論壇主題，給各位嘉賓準(zhǔn)備了三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是中國(guó)改革開(kāi)放的政策和廣闊市場(chǎng)的吸引力，就是引進(jìn)來(lái)和走出去，有數(shù)據(jù)顯示去年中國(guó)是吸引外資最多的國(guó)家，我們工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，外資的吸引對(duì)我們行業(yè)的提升發(fā)揮了非常積極的作用，走出去企業(yè)有了實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。這樣的形勢(shì)需要行業(yè)企業(yè)好好把握，請(qǐng)嘉賓們結(jié)合各自企業(yè)在引進(jìn)來(lái)、走出去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享。

山東銘德港城機(jī)械有限公司滑兵總經(jīng)理

    山東銘德港城機(jī)械有限公司滑兵總經(jīng)理：山東德銘從2007年我們做工程機(jī)械的拓展裝置，拓展工程機(jī)械的使用范圍，我們和日本、德國(guó)、芬蘭同行共同開(kāi)發(fā)了70多余種、1000多種型號(hào)的產(chǎn)品來(lái)廣泛適用于我們的工程機(jī)械。銘德從2009年就堅(jiān)持走出去的方針，我們引進(jìn)技術(shù)與國(guó)外的同行深度合作，共同開(kāi)發(fā)適用于我們的基礎(chǔ)建設(shè)、礦山開(kāi)發(fā)、物流裝卸等產(chǎn)品。

    2009年開(kāi)始我們陸續(xù)到國(guó)外參展，德國(guó)寶馬、美國(guó)拉斯維加斯、法國(guó)這些展會(huì)上每年都去參加，有時(shí)一年參加過(guò)5次國(guó)外的展會(huì)。通過(guò)交流學(xué)習(xí)增強(qiáng)了銘德在屬具這個(gè)行業(yè)的很多的理念和信心，不僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有接近50%以上的產(chǎn)品出口到歐洲、日本、美國(guó)、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。

    山東銘德先后與日本、瑞典等國(guó)家建立了技術(shù)研發(fā)中心，我們選用一些液壓的部件很多都是來(lái)自德國(guó)、意大利和瑞典的產(chǎn)品，這樣首先在質(zhì)量、精細(xì)化都得到了提高。

    我們有信心走到世界的每一個(gè)角落，中國(guó)制造有中國(guó)制造的特點(diǎn)，銘德現(xiàn)在的布局是主機(jī)配套，一部分是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的個(gè)性化定制，我們?cè)诓煌南盗挟a(chǎn)品和國(guó)外一起研發(fā)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。   

    主持人尚海波：第二個(gè)話題是，怎么去面對(duì)市場(chǎng)、怎么去愛(ài)護(hù)市場(chǎng)，共同打造維護(hù)健康的機(jī)械市場(chǎng)是我們整個(gè)機(jī)械行業(yè)共同的責(zé)任，多年的發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也好，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也好，今年形勢(shì)向好，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)圍繞理性競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，結(jié)合我們企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)談一談。

    山東銘德港城機(jī)械有限公司滑兵總經(jīng)理：銘德一直在堅(jiān)守市場(chǎng)，要經(jīng)得起誘惑，我們拿出更多的時(shí)間、精力、資金，投入技術(shù)研發(fā)去發(fā)展，很多客戶(hù)都在價(jià)格上有一些碰撞、競(jìng)爭(zhēng)，我們是多功能化的裝置，通過(guò)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和應(yīng)用的多方位化，也是一直服務(wù)于我們的行業(yè)理念。

    目前銘德抓住中高端的客戶(hù)群，這些客戶(hù)群對(duì)多功能化拓展裝置包括屬具的需求越來(lái)越高，能代替人工。理性化價(jià)格方面，銘德一直也在堅(jiān)守。我們現(xiàn)在有50%以上的國(guó)外客戶(hù)，進(jìn)入了主流市場(chǎng)以后，在歐美國(guó)家，不是看好價(jià)格，而是看研發(fā)、體系、多功能化的產(chǎn)品。

    往往在我們國(guó)內(nèi)，最先問(wèn)的是價(jià)格。我們先講產(chǎn)品講功能化，通過(guò)使用我們的產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)效率，多久回收成本，真正做到客戶(hù)、員工、企業(yè)三方一起共贏發(fā)展，理性發(fā)展應(yīng)該是我們中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的必由之路。

    主持人尚海波：去年是改革開(kāi)放的40周年，40年中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，改革開(kāi)放的40年，改變了中國(guó)，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國(guó)成立70周年，也是全面建成小康社會(huì)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，我們的工程行機(jī)械業(yè)也處在一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們無(wú)畏懼路漫漫，相信在我們?nèi)w同仁的共同努力下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一定能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)！